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A333100 Vertriebscontrolling intensiv

Beginn Fr., 27.11.2020, 09:00 - 17:00 Uhr
Kursgebühr 190,00 €
Dauer 1 Termin
Kursleitung Hans-Peter Stiemer
Bemerkungen Taschenrechner/Smartphone

Ob Vertriebsleiter oder Innen- / Außendienstmitarbeiter - im Vertrieb muss man mit Begriffen wie Deckungsbeitrag, Umsatzrendite, ROI, Margenschmälerung, Umsatz- kontra Deckungsbeitragsprovision etc. sicher umgehen können und die Zusammenhänge kennen. Im Mittelpunkt steht die plausible Darstellung der Steuerung des Vertriebs durch spezielle Controlling-Instrumente, z.B. Kennzahlen (KPI = Key Performance Indicators). Besonders Nichtfachleuten bzw. Neu- und Quereinsteigern wird anhand von Fallstudien ein fundiertes Praxiswissen vermittelt.

Grundverständnis
- Vertriebscontrolling - Aufgaben / Funktionen
- Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen für Vertriebscontrolling

Operatives und strategisches Controlling im Vertrieb
- Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
- Deckungsbeitragsrechnung - einer der wesentlichsten Schlüssel zum Erfolg
- Kennzahlen im Vertrieb
- Analyse der Nutzenschwelle ( Break-Even-Analyse )
- Plan-Ist-Vergleiche im Vertrieb
- Portfolio-Management
- Fallstudien: ABC-Analyse, Voll- und Teilkostenrechnungen, Plan-Ist-Vergleich mit Auswertung, Break-Even-Analyse ...

inkl. Lehrmaterial und Bewirtung in den Kafffeepausen






Kursort

Esslingen, vhs-Haus

Mettinger Str. 125
73728 Esslingen

Termine

Datum
27.11.2020
Uhrzeit
09:00 - 17:00 Uhr
Ort
Mettinger Str. 125, Esslingen, vhs-Haus, R. 5.01 Seminar