Um in heutigen Zeiten erfolgreich Dienstleistungen und Waren zu verkaufen, ist es wichtig die richtigen Strategien anzuwenden. Die meisten Kunden zögern wesentlich mehr, ehe sie sich zum Kauf entschließen. Die Gründe hierfür sind vielschichtig. Im Seminar werden die unterschiedlichen Motive beleuchtet und passende Strategien entwickelt.
Zusätzlich erhalten Sie wertvolles Wissen darüber, wie Sie über Ihre Persönlichkeit Ihre Erfolge deutlich steigern können.

Inhalte:
- Was hat sich verändert?
- Welche Motive haben die Kunden?
- Welche Strategien passen zu Kunde und Produkt?
- Bedarf erkennen und Bedarf wecken
- Richtig fragen und zuhören
- Die eigene Persönlichkeit als Katalysator
- Behandlung von Einwand und Vorwand
- Angstfreier Verkaufsabschluss

Abschluss: VHS-Zertifikat