Laufend verhandeln wir: ob wir um Preise feilschen, eine Gehaltserhöhung wollen oder einen komplexen Streit in Freundschaft beilegen. Wir verhandeln im Alltag und im Beruf. Doch häufig verbrauchen wir zu viel Zeit mit diffusen Überlegungen anstatt zielgerichtet vorzugehen.

Ziel des Kurses ist es, Verhandlungen richtig vorzubereiten, zu führen und die Ergebnisse abzusichern. Wir lernen mit etwas Theorie und vielen Übungen unsere Interessen in Verhandlungen wahrzunehmen und durchzusetzen.

Inhalt:
- Interessen und Verhandlungsziele erkennen und festlegen
- Verhandlungsmacht und Plan B
- Nullsummenspiel oder Zwei-Gewinner-Strategie
- Einfache Preisverhandlungen und komplexe Verhandlungslösungen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Formelles Drumherum